KOMUNIPASS Interkulturelle Verhandlungsführung

Erzielen von akzeptablen Vereinbarungen, die auch umgesetzt werden.

Erfolgreich verhandeln nach dem KOMUNIKI-Konzept.

Inhalte/Schwerpunkte

• Der Einfluss von Identität, Beziehung und Erwartungen auf die Verhandlung
• Entwicklung und Interpretation des Kontext von Verhandlungsverläufen
• Die Schwierigkeiten von extraverbalen, verbalen, paraverbalen und nonverbalen Codes in interkulturellen Verhandlungssituationen
• Einsatz der kulturellen Landkarte in der Verhandlungsführung
• Handlungsstrategien Thematisierung und Metakommunikation
• Gefühl und Verstand: Die Symbiose der Verhandlungskompetenzen
• Den eigenen Verhandlungsstil analysieren, neue Potenziale erkennen und einsetzen
• Kräfteverhältnisse ausgleichen und festgefahrene Situationen überwinden
• Strategie und Taktik: Schwierige Verhandlungs-Situationen souverän meistern
• Tragfähige Lösungs-Varianten erkennen und eine beiderseits akzeptable Situation erarbeiten
• Aufbau einer förderlichen Beziehung, die auch die Umsetzung erzielter Vereinbarungen unterstützt
• Analysen und Rollenspiele basierend auf realen Verhandlungssituationen aus der Teilnehmerpraxis

Nutzen

• Sie verstehen Ihre Verhandlungspartner besser, indem Sie deren wahren Absichten, Interessen und Ziele besser erkennen
• Sie optimieren Ihren eigenen Verhandlungsstil und erfahren, worauf es in interkulturellen Verhandlungen wirklich ankommt
• Sie trainieren konkrete Verhandlungssituationen und steigern Ihre Verhandlungskompetenz für anspruchsvolle Situationen
• Sie erfahren, wie sich sowohl Ihre Interessen als auch diejenigen Ihres Verhandlungspartners auf einen Nenner bringen lassen
• Sie lernen das KOMUNIKI-Konzept als einfaches und universell anwendbares Verhandlungs-Instrument kennen und erzielen selbst in schwierigsten Situationen verbindliche und akzeptable Resultate

Wer sollte teilnehmen?

• Experten, Berater, Lehrkräfte von Hochschulen und Business Schools, die in den Themenbereichen: Globale Integration, Expansionsstrategie, internationales Marketing, Markteintrittsplanung, Mergers & Acquisitions (M&A), Cultural Due Dilligence, Post Merger Integration, Kooperationsmanagement in Joint Ventures tätig sind,
• Fach- und Führungskräfte für die Diversity Management, internationale Teambildung und Zusammenarbeit in interkulturellen Teams eine wichtige Rolle spielt,
• Top-Manager und Politiker, die für wichtige internationale Verhandlungen, Beziehungen, Allianzen oder Kooperationen verantwortlich zeichnen

Hinweis:

Für die Teilnahme an diesem Seminarmodul werden Grundlagen, Fähigkeiten und Kenntnisse vorausgesetzt, die im KOMUNIPASS-Grundlagenmodul vermittelt bzw. entwickelt werden. Die Teilnahme am Grundlagenmodul ist daher obligatorisch. Alternativ können Sie das Grundlagenmodul auch als kostengünstiges eBook-basiertes Training (KOMUNIPASS Corporate Edition) im Selbststudium absolvieren.

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